［摘要］ 2017年11月4-5日，在天津，金諾律師事務(wù)所與上海律谷科技共同發(fā)起了第一期律所運(yùn)營管理課程，旨在律師事務(wù)所行業(yè)中創(chuàng)建一個集管理者思想、管理者行為、管理者創(chuàng)新,管理者渠道為一體的管理者的互動交流平臺。

鑒于上述，從本期開始，我們將陸續(xù)分享第一期課程的老師講課實(shí)錄，敬請關(guān)注。

今天分享的是金諾律師事務(wù)所杜曉晶的《模擬法庭工作指北》

一場訴訟就像是一段跌宕起伏的故事，每一個橋段都暗藏著無數(shù)細(xì)枝末節(jié)，對立造成的觀點(diǎn)沖突以及庭審各角色間不同立場的碰撞，都會讓故事的結(jié)局產(chǎn)生不同的效果。作為構(gòu)成這個故事主線的訴訟律師，他要如何在每個細(xì)節(jié)中占據(jù)主導(dǎo)地位、要怎樣與各方有效溝通、要怎樣預(yù)判風(fēng)險、要怎樣調(diào)整對策、要怎樣力挽狂瀾并最終促成勝局等等，所謂庭審這場戲，精彩不容易。我想，這些考驗(yàn)的不僅是律師法律知識的扎實(shí)程度，核心體現(xiàn)的其實(shí)更是律師庭審經(jīng)驗(yàn)的豐富程度。很榮幸，今天要分享的主題就是我在金諾律師事務(wù)所負(fù)責(zé)的一項(xiàng)重點(diǎn)工作——模擬法庭。

對于模擬法庭各位律師朋友肯定早就不陌生了，很可能大家在律所中也都做的很有心得，但不知道你們做的模擬法庭是不是也和我們一樣——我們憑借公司化管理、專業(yè)化分工的這種體制優(yōu)勢，金諾的模擬法庭工作一直都是由專人負(fù)責(zé)設(shè)計庭審結(jié)構(gòu)，由專人負(fù)責(zé)組織安排，由專人來匯總經(jīng)驗(yàn)成果的。我本人就是剛剛提到的這個"專人"，作為模擬法庭的組織者，我要如何幫助律師更有效的提升業(yè)務(wù)技能，更好的去完成主營業(yè)務(wù)工作呢，希望通過我的分享能給大家一些啟發(fā)。

真實(shí)庭審有嚴(yán)格的程序，完整的流程，你前面說的話書記員分分鐘記錄在案，對方立刻就會做出反應(yīng)，法官也馬上就會得出分析判斷。這一系列的流程下來，作為律師的你們是不是習(xí)以為常見怪不怪，但我作為"律師庭審真人秀"也就是我們模擬法庭的組織籌劃者，我關(guān)注的工作重點(diǎn)在哪兒呢：我發(fā)現(xiàn)真實(shí)的庭審它只是單向的、是不可逆的，是不可能給你NG再來過機(jī)會的。抓住這點(diǎn)，就完美勾畫出了我們做模擬法庭的最大優(yōu)勢，我們做的是模擬法庭，是模擬那就不是真的，那它就沒必要跟真實(shí)的庭審一模一樣。于是金諾的模擬法庭真正在本源上輔助律師工作、凸顯辦案工具價值的點(diǎn)就出現(xiàn)了——我們不再單純追求還原真實(shí)庭審畫面，不再著力去進(jìn)行雙方對抗、不再追求完美的流程、我們的模擬庭審不再只是一場比賽一場培訓(xùn)了。我們徹底把模擬法庭變成了一種律師辦案的工具，讓它充分地融入到律師日常工作中去，也就有了我們一直到現(xiàn)在都在做的金諾模擬法庭。

一場模擬法庭的核心人物、庭審的靈魂，"他"究竟是誰呢？是原告？被告？旁聽人員？會是書記員嗎？沒錯，都不是。

在庭審中你其實(shí)是很難或者說不太可能說服對方的，否則也就不會有這場耗時耗財?shù)脑V訟庭審了，既然對方是很難被左右的，那作為本方代理律師，他在庭審中的工作核心是不是就應(yīng)該由"說服對方"轉(zhuǎn)向"說服法官"了，也就是說，應(yīng)該轉(zhuǎn)向說服我們的庭審核心——也就是法官的身上。法官本身也會基于查明案件事實(shí)真相、厘清法律關(guān)系的目的，主動發(fā)問，天然也具有著強(qiáng)大的主角氣場。因此模擬庭審中模擬法官才是我們角色的核心。

這個問題的答案有經(jīng)驗(yàn)的律師都會脫口而出，確實(shí)，"很少有哪個案子是在法庭上勝出的，案件的成敗在于事前準(zhǔn)備",這句話不是我說的，是美國曾勝訴代理過無數(shù)經(jīng)典案例的艾倫·德肖維茨律師說的。

既然訴訟成敗關(guān)鍵是庭前準(zhǔn)備，那我們的模擬法庭輔助律師辦案的工具價值也就派上用場了。根據(jù)剛剛介紹的金諾模擬法庭模式，看得出很大程度上我們的模擬演練是可以預(yù)先進(jìn)行導(dǎo)演和安排的，是可以隨時叫停、隨時重來的、是可以加以主觀導(dǎo)向的，那我們這樣做的意義何在呢？

比如做一件事之前，面對未知結(jié)果的時候，我們會怎么做呢？各位是不是都會做最壞的打算，但要做最好的準(zhǔn)備呢，對不對？那這個邏輯也完全可以運(yùn)用到我們的模擬法庭中。我們通過模擬法庭進(jìn)行的庭前準(zhǔn)備，人為加以導(dǎo)向性，目的就是要讓你犯錯，讓你提前犯錯！

對于所內(nèi)重大疑難有爭議的訴訟案件，在進(jìn)行模擬法庭時，夸張一點(diǎn)來形容，我們通常是會下大力、盡可能、全方位的采取不平等、不中立、不客觀的態(tài)度，徹頭徹尾的去"刁難"本方代理律師的，我們要讓他難受，讓他尷尬，讓他體驗(yàn)庭審的極端殘酷。在這里，我們要做的很簡單，就是要發(fā)現(xiàn)他的弱點(diǎn)，直戳他的漏洞，我們的模擬法庭就是要發(fā)現(xiàn)問題解決問題的，完美的結(jié)局不是我們模擬庭審的導(dǎo)向。

通過多年實(shí)踐的總結(jié)，金諾模擬法庭積累出若干運(yùn)行機(jī)制，今天簡單講幾點(diǎn)：

（一）模擬法庭組織流程

比如面對全所100多名律師，同時出現(xiàn)很多需要演練的案件，如何選取案件、如何確定參加人員、如何設(shè)置不同角色、模擬時間安排、案件順序、案件類型、適用程序、案件材料準(zhǔn)備、參與人員范圍確定…等等問題，千頭萬緒，究竟要怎么分門別類統(tǒng)籌安排才能更有效配合律師工作呢？

1、我們的模擬法庭原則上以兩周為一個周期，就是隔周周五下午進(jìn)行一次。首先是由業(yè)務(wù)部門提出擬模擬案件需求，各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行確認(rèn)，確認(rèn)后各部門承辦律師會將案件的證據(jù)材料、基本的案件簡介以及焦點(diǎn)法律問題都以書面方式發(fā)送郵件給我，我會對收到的案件整理提煉關(guān)鍵信息，并跟蹤案件進(jìn)行的階段，記錄案件審理法院以及開庭時間法官是誰等等，通過整理將案件列入金諾模擬法庭案件庫。

2、我會根據(jù)開庭優(yōu)先、申報需求優(yōu)先的原則確認(rèn)案件的模擬順序。在確定案件后，我會根據(jù)案件類別以及專業(yè)方向來確定模擬法庭參與人員。之后我就會將案件介紹及相關(guān)證據(jù)材料、焦點(diǎn)法律問題以及案件進(jìn)展等信息以郵件方式發(fā)送給各位參與人員，一般我會提前一周進(jìn)行安排。在必要時候我們會對重點(diǎn)案件進(jìn)行庭前會議，由模擬法官和對抗方律師一同參加，主要是要研究一下案件核心法律問題、爭議焦點(diǎn)以及如何在模擬演練中找到本方律師的代理漏洞等等，不讓本方律師參加也是為了更好的在庭審演練中刁難他，當(dāng)然目的都是為了有導(dǎo)向性的給本方代理律師豐富應(yīng)訴策略。

3、按照預(yù)先通知的模擬開庭時間及地點(diǎn)正式進(jìn)行我們的模擬法庭。庭審中我會擔(dān)任書記員的角色，宣讀法庭紀(jì)律，做好記錄，也會根據(jù)律師工作需要進(jìn)行錄音錄像拍照等工作。

4、庭審程序結(jié)束后，會由模擬法官或者是特邀的評審進(jìn)行點(diǎn)評，點(diǎn)評范圍包括但不限于案件焦點(diǎn)、法律適用、語言表達(dá)、邏輯結(jié)構(gòu)以及聲調(diào)語氣、著裝形體等等問題。真實(shí)庭審中，法官往往很反感低頭念稿陳述的律師，通過我們模擬庭審復(fù)盤的機(jī)制，可以鍛煉律師陳述表達(dá)的技巧，反復(fù)訓(xùn)練，以求獲得法官的情感加分。庭后立刻對案件進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)，就是不想放過庭審中碰撞出的任何細(xì)節(jié)問題，利用黃金復(fù)盤時間進(jìn)行討論，有效調(diào)整本方律師訴訟策略。

（二）模擬法官選取途徑

剛剛我也提到了，整場模擬庭審的靈魂人物是我們的模擬法官，也就是說模擬法官這個角色是這場庭審真人秀的關(guān)鍵，那么，誰來扮演法官呢？

金諾模擬法庭的模擬法官基本上我有三個選取途徑:對于日常普通案件，我會邀請事務(wù)所各業(yè)務(wù)部門高級合伙人，或者與模擬案件有類似辦案經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)部門的律師擔(dān)任。比如房地產(chǎn)類案件，我會找房建部或房投部的專業(yè)律師；勞動爭議案件，我會邀請勞動法部的專業(yè)律師，知產(chǎn)案件、金融案件等等都會找到相應(yīng)的專業(yè)律師來擔(dān)任。畢竟我們是金諾，我們是有專業(yè)化分工的律師團(tuán)隊(duì)；另一方面，對于重大客戶、重點(diǎn)疑難復(fù)雜案件，我們會根據(jù)《律師事務(wù)所聘任法官條件》來外聘法官擔(dān)任模擬法官的角色，當(dāng)然，我們聘請的一般是退休或離職的法官，借助他們多年的工作經(jīng)驗(yàn)以及那種強(qiáng)大的法官氣場，還原帶入庭審真實(shí)感。這樣的優(yōu)勢很明顯了，無論是審理程序或者是裁判思路，真實(shí)性都是妥妥的滿分，對裁判結(jié)果預(yù)測的準(zhǔn)確度也是相當(dāng)?shù)挠斜Ｕ狭?；與此同時，對于一些特殊領(lǐng)域、學(xué)術(shù)類型案件的模擬法庭，我會邀請有深入研究經(jīng)驗(yàn)且適合擔(dān)任審判工作的高校學(xué)者、專家或研究人員進(jìn)模擬法官角色的扮演。通過以上三種選取方式，模擬法官可以在演練中充分主導(dǎo)庭審，有效輔助律師辦案，從而取得最優(yōu)效果。

知己知彼，全盤預(yù)測

一個訴訟案件究竟如何才能取得成功的結(jié)果？其實(shí)很簡單，那就是要讓出庭律師的代理思維與法官的裁判思維完美的對接。在這點(diǎn)上，我們的模擬法庭又能如何發(fā)揮作用呢？

我來自訴訟業(yè)務(wù)部，之前呢，身邊的律師在對案件獨(dú)立準(zhǔn)備時，往往容易陷入到己方觀點(diǎn)中，進(jìn)入一種自我特別有理的狀態(tài)，就是越看本方證據(jù)材料越覺得己方占理，對方就是在無理取鬧。陷入這種狀態(tài)的律師也有優(yōu)勢，優(yōu)勢呢就是他自己會特別信心滿滿。但往往這種狀態(tài)下的庭前準(zhǔn)備會讓他忽視到己方觀點(diǎn)中的瑕疵、漏洞，在真正庭審時就很容易陷入被動困境，這點(diǎn)是律師都非常不愿經(jīng)歷的，更是我們非常不想看到的。

所以我們的模擬法庭是可以讓你來模擬對方角色的，就是想讓你跳出思維局限，讓你站在對手的角度尋找對抗觀點(diǎn)、尋找出己方證據(jù)的弱點(diǎn)。法庭有不同的角色，我們的模擬法庭就可以讓你來扮演體會這些角色，體會本方、體會對方甚至去體會審判法官的心路立場。我們模擬法庭就是要讓代理律師做到知己知彼，全盤準(zhǔn)確預(yù)測案件。

便利律師工作，提升客戶滿意度

我們對于重大客戶的疑難復(fù)雜訴訟案件，在經(jīng)歷過內(nèi)部的模擬演練后，律師是會形成一份訴訟方案報告書的，之后我們會邀請客戶到我們的模擬庭審中，律師會結(jié)合訴訟方案報告書的內(nèi)容，運(yùn)用模擬法庭這種工具進(jìn)行展示，將不同訴訟方案的潛在結(jié)果充分推演給客戶，讓客戶全面客觀了解，合理調(diào)整案件預(yù)期，與律師一同權(quán)衡利弊,并確定最終訴訟方案。讓客戶體會到我們律師對待他的案件是多么的精心周全，便利律師后續(xù)代理工作的順利進(jìn)行，讓客戶著實(shí)體會到律師工作的重要性,從而有效提升了客戶的滿意度。

我希望通過模擬法庭能帶給我們的律師以及客戶一種多維的思考方式，可以多角度來看待每場庭審。除了作為本方的代理律師之外，如何站在當(dāng)事人立場、站在對方的角度、甚至站在法官的高度來看待案件本源尤為關(guān)鍵；通過這樣多層次多角度全盤考量，將每一次演練當(dāng)做一次強(qiáng)化訓(xùn)練，每參與一次模擬法庭就深切提升了一次思維方式；不斷的實(shí)踐和反思讓律師在細(xì)節(jié)中鍛煉自身，在點(diǎn)滴的技能進(jìn)步后，一定會取得質(zhì)變的升華。

"金諾"是具有先進(jìn)法律服務(wù)理念、致力于為客戶提供專業(yè)化、精細(xì)化、創(chuàng)新型法律服務(wù)產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)，作為一個可靠的法律服務(wù)品牌，"金諾"將繼續(xù)通過模擬法庭這種載體不斷為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。